对医药行业建立健全从种植.供应.生产.流通到消费各个环节的食品药行行业自律机制,以及对行内经济组织的选址与设计,机构及人员职责进行了规范.

后发优势(late-mover advantage；Second-mover advantage；又称为次动优势、后发优势、先动劣势)

一、 什么是后发优势

后发优势(late-mover advantage；Second-mover advantage；又称为次动优势、后动优势、先动劣势)是指相对于行业的先进入企业，后进入者由于较晚进入行业而获得的较先动企业不具有的竞争优势，通过观察先动者的行动及效果来减少自身面临的不确定性而采取相应行动，获得更多的市场份额。例如：研发成本优势、行业风险把握优势等。

　　
在经济领域中，存在着市场进入次序优势，包括先动优势和后发优势。
先动优势是指企业比竞争对手抢先一步进入市场就可以获得较多的市场份额或竞争优势。

二、后发优势存在于三个方面

1990 年Lieberman 和Montgomery 指出后发优势主要存在于三个方面：

（1）后动者的“免费搭乘”效应：后动者可能会在产品和工艺研究与开发、顾客教育、员工培训、政府审批、基础投资等很多方面比先动者节省大量的投资，却可以从中获益。 　　
（2）先动者锁定了错误的技术或营销战略：由于市场初期，技术和顾客需求的不确定性和“非连续性”(discontinuities)往往导致先动者的错误决策，而后动者可以从先动者的错误中吸取这些教训，不再犯先动者曾经犯过的错误。 　　
（3）在位者惯性：由于沉没成本的存在，组织僵化，企业不愿引进新产品或改进产品，不愿改革，而后动者作为一个追赶者，时刻都想抓住机遇从而取代先动者的地位，因而对企业的组织结构、技术、产品等都进行大量的革新，从而在与先动者的竞争中占有优势。 　

三、后发优势的来源

汤姆森等人也对后发优势进行了研究分析，他们把后发优势的来源归结为以下四个方面：

　（1）具有开拓性的先动者地位比后动者地位所要付出的成本和代价要大得多，而且先动者几乎没有获得什么经验曲线效应。 　
　（2）由于技术变革速度很快，早期投资的设备和技术会很快过时，而后动者可以采用最先进的技术和设备。 　
　（3）由于顾客对先动者的忠诚度很弱，后动者很容易就能打开市场。 　
　（4）先动者付出巨大代价获得的技术和经验可能轻易地被模仿甚至超过。 　

除了上面所说的几个主要观点以外，其他还有很多学者对后发优势作了研究和归纳，但大多数都是围绕以上几个主要的因素。在次序经济理论发展的过程中，有些学者也提出了一些修正因素，这些修正因素对理论的完善起了很大的作用。

Kerin，Varadarajan 和Peterson 在1992 年指出：先动优势的实现还要取决于产品——市场中的权变因素（contingencies），这些权变因素对先动优势因素会产生调节效应（moderating effect），从而直接影响先动优势的大小甚至使先动优势变为先动劣势。这些权变因素包括: 　

　（1）影响经济因素的权变因素：需求不确定性和进入规模、有效规模与市场容量之比、广告密度、后动者反应时间、范围经济。 　
　（2）影响先取因素的权变因素：产品的特性、需求不确定性和先占性投资。 　
　（3）影响技术因素的权变因素：技术创新的特征，技术变化和技术的非连续性。 　
　（4）影响行为因素的权变因素：产品的特性、市场类型以及顾客对共有的特殊资产(cospecialized assets)的投资、市场演变。 　

Jili 等人在2003 年也指出：所谓的先动者优势要视企业的资源而定。倘若不考虑企业资源的差异，就很难准确地考察先动战略的真实影响。同时，控制或考虑外部环境因素和制度因素也很重要。换句话说，就是在研究过程中，必须把非进入次序因素上的差异“剔除掉”，在保持其他因素不变的情况下，考察进入次序对竞争优势的影响。

Lieberman 和Montgomery 在1998 年则正式提出了与资源基础论（Resource-based View）结合起来的研究方法，资源基础论的框架结构有助于市场进入次序方面更复杂更全面的研究设计，从而可获得更真实的进入次序效应（Entry order effect）。

除了以上所列的国外学者对次序经济理论的研究成果以外，还有大量的研究成果在理论的发展中起着推动作用，例如：美国经济学家列维（Levy）在1966年提出的后发优势和后发劣势并存论、阿伯拉莫维茨（Abramovitz）的潜在后发优势论、日本的南亮进的“后进利益”论、伯利兹（Brezis）的技术蛙跳模型以及范艾肯（Van Elkan）的技术—经济趋同论等等。

国内的次序经济理论研究还处在一个初级阶段，相关的理论和方法都还是国外的一些原型，还没有真正的运用到国内实际问题中去。基于中国经济的快速发展的现实，近几年我国学术界对次序经济理论的研究也迅速升温，国内也有大量的学者已经进行了较为仔细的研究，并得到了一些较为重要的结论，这些都是次序经济理论在国内研究发展的新方向。

北京大学的陈游芳博士研究了后发优势的来源最后归纳为四个：

　　
（1）后动企业可以从先驱企业的错误中学习，进而可以获得差别化和成本优势。 　
（2）后动企业可以通过“搭便车”，来降低产品成本，获得成本优势。 　　
（3）后动企业可以通过创新，改变游戏规则，获得竞争优势。 　　
（4）市场情况发生变化时，后动企业有可能获得优势。 　　

武汉大学的宋岚对先动优势进行了研究，并做了三个方面的分析，分别是： 　

资源先取优势，成本优势和创造转换成本的优势；四川大学的黄璐研究了动态竞争中的次动者优势，分析了次动者优势日益明显的原因主要是由于企业R&D投入的相继增加、创新风险的日趋加剧、市场开拓成本的不断增加和新旧技术的加速更替；合肥工业大学的黄志斌和朱孝忠从产业经济学的角度研究的市场进入次序优势；武汉理工大学谢科范教授从风险的角度研究了次序经济理论。1993 年罗荣渠归纳了后发优势与后发劣势的表现形式，并论证了他们在现代化发展历程中的重要作用和重要影响。1999 年傅家骥和施培公两人探讨了作为后发优势重要表现的技术模仿创新问题，从资源积累的角度对模仿创新造就后发优势的内在机理进行了探讨。2000 年郭熙保从发展经济学的基本理论出发，深入研究了西方经济追赶理论，对涉及后发优势与后发劣势的各种流派和观点进行了总结和归纳，并对全球化与信息化条件下后发优势与后法劣势的新变化作了有益的探索。

这些研究都代表了目前国内在次序经济领域研究的最新成果，但是研究还停留在理论的层面上，对于实际问题还没有做具体的实证分析，清华大学吴贵生教授以中国通信设备制造业为例研究了在位者失败和后来者追赶，为以后的研究指明了方向。

四、后发优势的理论

进入次序优势研究开始只针对先动优势，后来才逐渐注意到并加强了先动劣势或者说后发优势的研究，因此正面研究的不多，涉及的基础理论总结一下主要有: 　

　
（1）免费搭乘效应：免费搭乘者指的是得到某种收益却回避了为此支付的消费者或企业。该理论在基础经济学中主要用于公共物品的分析。在本研究领域中，这可以看作是先进入企业投资的一种外溢效应（spillover）。后进入企业可能会在产品和工艺研发、顾客教育、员工培训、政府审批、基础投资等多方面比先进入企业节省大量投资却同样可以受益。这大大削弱了先进入企业的竞争力和利润，也削弱了先进入企业进行早期投资的动力（Lieberman 和Montgomery 1988，1990）。 　　
（2）沉没成本理论：沉没成本是已经发生而无法收回的费用。其“沉没”的主要原因在于资产的专用性。在市场初期，技术和顾客需求的不确定性往往导致先进入企业锁定错误的战略，而后进入企业可以从先进入企业的错误中吸取教训。尤其是非连续性的技术变革（technological discontinuities），会使先进入企业的早期投资很快过时，从而使后进入企业在下一代产品中采用更先进的技术和更有效率的生产工艺获取竞争优势（汤姆森 2000）。 　　
（3）态度转变理论：态度形成后虽然具有相对的一致性，但并不是永恒固定的，它能够被改变。态度转变与态度形成具有同样的重要性。态度改变策略一般有：（1）改变消费者的基本动机函数；（2）将产品与理想的产品组（group）和事件（event）联系起来；（3）化解两种矛盾的态度；（4）改变多属性模型（multi－attribute model）的组成部分；（5）改变消费者对竞争者品牌的看法（Leon and Leslie 2001）。
后进入者可以通过改变消费者偏好而不仅仅是应对消费者偏好的策略来克服先动优势，Carpenter 和Nakamoto（1990）已经证明，一个能够娴熟地影响和改变消费者偏好的后进入者能够获得差异化优势。 　　（4）资源基础理论：资源基础论认为企业所拥有的资源和能力是竞争优势的最终来源。先动优势的持续性依赖于先驱企业拥有的初始资源和以后发展的资源及能力的支撑。如果先驱企业在资源能力的数量和质量方面难以与后来者匹敌，则先动优势很难保持。Chandler（1990）指出，进行大规模生产资源投资的企业，不一定是先驱企业，往往领导市场。因此具有丰富资源和优势能力的企业，特别是具有制造和营销核心能力的大企业，常常后进入市场，但能轻而易举地战胜较小的先进入企业，获得市场主导地位。 　　（5）组织惯性理论：组织发展到一定程度，或多或少都会产生一些惯性。 　　

一般来说，组织产生时间越长，惯性往往越大。先进入企业往往由于惯性不能适应环境和机遇的变化，依然固守于最初的技术和营销战略。企业组织可能会变得官僚化，企业运作变得程式化，与其他组织的交流关系和分销关系固定化，缺乏技术远见和新思想，不愿改进产品和引进新产品，不愿淘汰旧的生产工艺和技术。

最为严重的是组织盲症，有时先进入企业虽然已经认识到了威胁，也采取了改革行动，但由于组织因素，往往导致改革失败。这些都严重损害了先进入企业的竞争力。（Lieberman 和Montgomery 1990） 　　除上述五个理论之外，用来解释先动劣势的还有其他一些观点和理论雏形，比如先进入企业定位不正确且重新定位成本很高；或者先进入企业不能适应环境和需求的变化以及应对竞争威胁等，他们也无法维持长期竞争优势（Abell 1978）。这些观点和理论雏形还有待我们进一步的探求和总结。

五、”小猪”抢食——后发优势

在”智者博弈”中，小猪的优势策略就是坐等大猪去按按钮，然后从中受益。换句话说，小猪在这个博弈中具有后发优势，大猪按不按钮，小猪的损失都不如大猪的多。大猪不按，双方都没有吃；大猪按按钮，小猪可以多吃。这样的后发优势在历史上也是屡见不鲜的，朱元璋接受谋士朱升的”高筑墙、广积粮、缓称王”的策略就属于一种后发制人的策略，也是”智者博弈”的生动再现。

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Ent Guard能使得你保持全球性的商务。我们意识到在全球化的商务中,一个问题追踪系统需提供本地化,国际化,各种各样的字符编码和时区都是很重要的。我们也管理,支持各种浏览器,操作系统,应用服务器和数据库管理系统。为提供一个完善的管理系统,每个Ent Guard都在5个操作系统,7个数据库系统,5个服务器,2个主流浏览器上测试。

一种管理风格：一个独立的个体要向两个上层进行汇报，其中一个是功能，另外一个是业务。

例如在一个项目管理中，一个工程师要向总工程师汇报，还要向项目经理汇报项目业务问题。

矩阵管理在分支结构管理中也是很常见的。例如在东京办事处的会计要向在总部设在伦敦的会计副主席报告功能，但要向负责地区东京的经理报告运作情况。

一般来说，功能性的报告的关系要更强一些，因为功能管理控制着个体的薪金和评价。

其它的定义：在多重指挥与控制结构中，一些员工具有双重责任与双重BOSS。这些员工向一个老板报告（一个项目经理，例如）的日常工作，以及为另一老板（部门负责人，例如）的职责。这种方法最适合具有波动的工作量，如管理大型项目或产品开发过程的状况。又见矩阵组织。

软件完装完毕之后打开软件界面后,却发现软件是英文版的,在语言项中发现没有中文这一项,这时候只需要修改一下文件而不需要下载任何的中文补丁,具体的做法如下:

到”C盘下的搜索ZDE文件夹”,里面有个文件夹”config_5.5″,文件夹下有个“desktop_options.xml”文件，打开，找到如下内容：

将en修改成ch,如下：

保存文件并退出,在该文件属性中标志其为”只读”文件,修止其再次被修改.

重新打开Zend studio,则可以发现整个软件的界面已经被完全的汉化了.

如需要该软件,请留下邮箱,本人将发该软件发送过去.

系统分析提升价值并转化为评估指标

系统性可能是中国企业要追求的一个非常重要的过程。如何把企业控制运作过程中价值提升进行充分的量化，如何把风险能够进一步地量化，同时，全方位地来考虑如何化解这些风险，在当前竞争剧烈的企业时代变得越来越重要。

举些例子。有一间民营企业，可能是在中国走向国际化过程当中最早的一个企业。大概10年前，他到美国去兼并一个小型发动机或家用电机的一个产品。当时，这家客户看到的是巨大的机遇，无论是从成本下降的空间，从行业结构，从整个生产的转移，还是从通过降低成本进入新的产品领域、进入新的区域市场，都有巨大的潜力。从理论来说，他有巨大的价值提升的空间。但是在实际的运作过程中跟预计的完全不一样的。兼并前，挑战是如何克服法律法规方面的障碍。兼并后，则是如何真正能够获得国外公司管理层的认可。这个兼并最后是不成功的。最关键的一点是，美国的管理层在理念上，无法充分地相信中国（产品）的质量，中国的整个物流体系，以及中国能做出产品的细致性,从而导致运作的失败。

所以说，会有很多非常能够提升业绩的杠杆，但如何在企业运作过程中能够系统地去了解可提升价值的每一个杠杆，不仅仅知道这个杠杆，而且能够能在整个沟通、协调的过程当中，认可这些杠杆，能够把这些杠杆作为管理层行动的计划和管理层业绩评估的指标，这变得非常重要。

比如说，可以在采购这一点上，做出非常细致的模型和量化，对于每一个零部件、元器件的采购都做了非常好的估算。它不仅仅做了估算，而且还让中外双方的管理层坐在一起，将此变成管理层所认可的追求目标。也就是说，它不只是一个文字上的价值提升的杠杆，而是变成了管理层行动和考核的目标。同时，通过激励机制，来激励中外管理层为最大化地提升整个价值，一起去努力。从文化上，尽管两个企业可能在语言上、在地缘上，有很多的不同，但是，从两个公司所追求的目标上，从企业文化上，它有非常相通之处。所以，这些系统性的分析，追求文化上的统一，或者说文化当中的互补，就变得非常重要。

规避风险三原则

规避风险有很多种不同的方法。第一，风险需要量化。第二，风险必须优先排序。第三，对风险的化解机制必须进行充分的准备。

风险发生的几率和风险发生之后对企业所造成的影响，可能是在不同的象限里。如BP这次在深水钻井所发生的风险，这种风险所发生的几率相对是很低的，但是，风险所带来的影响是巨大的。我想，中国企业在考虑风险的过程中，要对每一个风险进行优先排序。在四个象限当中，有一些风险发生的几率很高，但这些风险对企业的负面影响并不大，可能不是致命的。对这些风险，我们可以通过规划、通过流程去规避。中国企业要考虑到的风险是，风险的发生对企业的影响是巨大的，风险所发生的频率可以是高，也可以是低，但更多要考虑是那些发生频率不高，但却是致命的风险。比如说，管理层的不统一，在文化上、在理念上的这种不一致，这种风险只要发生，它对企业的兼并和并购、并购后的管理很可能是致命的，而且是无法挽救的，除非你把所有的管理层都统统换掉。

本节内容节选自《麦肯锡季刊》并作一定的修改。

占星输入条件：1987年9月16日8时0分(农历出生时间,不知道是早上还是晚上),出生地点：广东汕尾（不知道应该报汕尾还是陆丰好)

占星后的结果： 太阳合冥王，人会比较极端，而且落12宫，喜欢幻想，金星也落12宫，所以感情比较隐蔽~ 容易隐藏自己，土星天王落1宫，小时候有什么阻碍或者什么的，月亮冲金星，情绪敏感，也有些自卑，沉醉于自己的幻想。有时候过度放纵，不知道节制。火星冲木星 所以脾气也..

不知道是幸运还是不幸，刚好里面的内容刚好好像就是我的描述，所以我想该对自己进行反思一下。

1.人比较的极端 – 独立见解、包容

或许我是个比较极端的人吧，我认为是正确的事情，我就会去做；而认为不正确的事情，我是不会去的了。但我想，这恰恰是我的一大进步，因为以前都是由父母为我打点一切，很多事情自己无法决断与处理，到现在可以自己对一件事情进行判断，从而处理，其实是我自己独立的一个体现。我也喜欢跟一些有独到的见解，清晰的世界观与个性鲜明的人在一起。

我的一个比较极端的想法是人都是应该独立。例如我可以跟一个很要好的宿舍成员决裂，原因是因为他每天都在宿舍里面玩游戏，晚上游戏中，白天睡觉，别人白天在宿舍必须保持安静，要交作业了必须帮他抄少，要开会了必须通知他，要考试了必须帮他记考点跟帮他复习。从此我就没有再理过他了，因为大学里面没有人可以对自己负责，父母都可以不管你了，还有谁可以对你负责。

还是就是工作，有一份我认为自己最感兴趣跟有前景的工作在我面前，但是在临近签约前，我却溜了人。我的想法是这样子的，首先我对该项目的了解是半知半解的，我没能得到该项目的任何信息该公司对用人态度有所保留；其次是在工作的过程中没有获得技能方面的提升，工作效率也很低下。双方合作首先讲求诚意跟平等。我虽然没有对方那样有详细的创业的计划跟完整的思路，但是我想一个人的成功并不会依赖其他人，至少我在技术人才方面有强力的支援，在银行行业的资深的人才也很丰富。而我所欠缺的，也是我现在一直在积累的东西，那就是经验。如果说我丢掉了一个机会，那也许我是在谋划另外一个机会。

思想上我是包容的，我从来不会反对别人的想法，因为存在即是合理。一些想法是否合理，其实还是要在前面加上一个前缀，比如在哪个时间跟哪个地点，也就是有时空关系。每个人都有自己的看法，如果每个人的看法都跟我一样，那样我会郁闷，这样子生活会多么的无聊，是吧。每个人的想法都是不一样的，表达方式不一样，这是我们该庆幸的事情^^

2.喜欢幻想 – 好事

刚好最近看了一篇文章，中国人想象力差到排名倒数第一。

我是在幻想一些不切实际的东西吗，不是的，其实我是一个理想主义的人，对一些事物我会想像如果更理想的话会怎么样呢，有没有更美感更好的表现方式呢，怎样子更吸引人呢。

以下举一些我幻想的例子，在小时候没有有电脑的时候，我看了一些单机的游戏光盘，那个时候我想如果可以联机对搞玩游戏，那样了子多爽，于是到了大学接触了魔兽争霸，简直就是那个想法的完整实现，一直到现在还是乐此不彼的玩。

还有一些对游戏的看法，都陆陆续续被实现的，但是都是由韩国人实现的。比如有网游里面可以写邮箱，看博客，看视颇。还有最近的龙之谷游戏，这种游戏的风格与对话方式，其实都是我想实现的。从另外一个侧面也可以反应出现在国内的游戏大腕没有想像力的悲剧，他们手上拿着巨额的资金，却还是开发着一个又一个相似的用来赚钱网游。一却从赚钱出发，最终只能是无钱可赚。

喜欢幻想，但是我同时还有很强的实现能力。因为我有很多的想法，所以我在马不停蹄地提高我自已的能力，为的就是可以实现这些想法。

3.感情比较隐蔽~ 容易隐藏自己

这个很可能是受家里人的影响，因为家里人也不善表达自己的感情。

当然第一重要的还是感情要真挚，家里人对我关爱，这是无论如何也掩盖不了的，我也会用自己的方式去表达自己的感情。感情这东西不是拿到嘴皮上说的，可远观而不可亵，经得起考验的感情，那才是这辈子最大的收获了。

大学四年我也没有跟以前任何的同学联系过，但是四年后，跟我一见如故的同学还是有的，因为他们知道我是什么样的人，我也知道他们是什么样的人，我们看到的对方，跟以前是一样的，那本质的东西是不会看错的。

4.小时候有什么阻碍或者什么的

小时候的东西我也忘的差不多了吧，有什么阻障也不管了，没有什么大不了的，至少现在我很牛就行了。略过不谈… …

5.情绪敏感，也有些自卑，沉醉于自己的幻想

情绪敏感这个我自己很难说，因为我觉得我这一方面还是挺迟钝的。

有些自卑是正确的。据我自已的了解，我身边的80%的人都曾经自卑过，所以自卑其实也是挺大众化的，哈。我也几次在公开的场合明确表示以前自己是自卑过的，这没有什么大不了的。表示自卑的还是一些我比较的欣赏的能力强人。

6.过度放纵，不知道节制

我觉得我是一个很难放得开的人。

如果我要条件，我会这样子做的，因为这是一个舒缓自己的机会，有时候生活或多或少会积压不少的压力。

7.火星冲木星 所以脾气也..

我希望我的脾气可以再坏一些，不然别人都不把我当一回事TT!

可以说占星占到了我的一些事情，一小部分关于我的事情，一部分有些大众化的事情，其实我还有更多更多的东西占星可以去挖掘。但是，也提醒了我一些事情，比如感情要表露出来，不要过度沉溺于幻想等等。最后谢谢占星小巫师~

通过这个特点，从而可以实现软件的注册。即在购买软件的时候买家提供上面的序列号，然后软件出售方再提供用算法生成的注册码并交给软件买家，从而使该软件只能在某一台机上运行，保护软件不被非法传播。

使用autoit可以简单的获取主机上面的这一此信息。获取到的信息如下：